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三七、贪玩、三九、凯影出手!传奇游戏年营业额或达12亿!“兄弟”又要开战?传奇游戏小说的代表作品

发布时间:2024-07-07浏览:0

最近有很多关于传奇IP的消息:

昨日,恺英网络与世纪华通签署战略合作协议,合作内容包括传奇IP。

9月底,在盛趣游戏取得传奇系列IP中国大陆完整独占权后,多家知名游戏厂商透露出寻求合作意向。其中,中旭未来(谭湾游戏)、三九互娱、三七互娱等厂商已从盛趣手中取得首批小程序游戏完整正版授权。这是传奇IP进入中国23年来首次正式进入小程序领域。

三七、贪玩、三九、恺英等均已获得IP授权,传奇,尤其是传奇小游戏,是否又将火爆起来?

1. 许多传奇游戏表现良好,但 IP 授权是瓶颈

近期小游戏刷IP的趋势愈发明显,以10月9日微信小游戏畅销榜为例,《青云决:降魔篇》(青石)、《仙剑奇侠传:新的开始》(铠影)、《葫芦兄弟之战》(大梦龙图)、《天龙八部:荣耀版》、《新斗罗大陆》、《梦幻西游网页版》(网易)均在前60名之内。

不过具体到传奇小游戏方面,目前排名在前六十之内的《魔兽争霸》、《明月屠龙记》、《狂龙斩》、《天眼传奇》、《龙焰战争》、《赤血屠龙记》这些IP授权,难道都是一个谜?

IP授权问题一直是传奇赛道的最大阻碍,毕竟近些年游戏版权问题官司频发,中小厂商可以在灰色地带“占得先机”,但大厂商更容易引人关注。

三七、贪玩、三九均获得盛趣官方授权,这意味着传奇小游戏走出了无授权游戏的灰色地带,头部厂商可以“放手”了。

也意味着,传奇小游戏的购买将迎来巨额的资本投入。

传奇IP小游戏虽然好玩,但是获取起来却并不容易。

这个市场既有优点,也有缺点。

2、DataEye预测传奇微信小游戏年收入或达12亿

优势方面,我先陈述结论:DataEye研究院预测传奇小游戏依然有很大的市场潜力,并且验证了大公司突围的成功率很高。DataEye研究院预测到2023年,传奇微信小游戏市场流水规模在12亿左右。

以下是定性和定量的分析。

1.定性分析

1、目前传奇类小游戏产品相较APP相对较少,尚无正版IP产品;

2. 传奇题材已经非常成熟,具有传奇玩法的小游戏也已经得到验证,有大量成功先例,因此大公司新游戏失败的风险不高;

3、小游戏赛道目前更多依靠买流量来拉量(尤其是传奇类型),三七、贪玩、三九等擅长买流量的厂商更有优势。

4、ADX数据显示,微信小游戏中,近30天买量最多的传奇小游戏主要集中在前三名,从第四名开始,放料量大幅下降,明显是另一个梯队,总体来看,目前放料榜上大佬的并不多。

综合以上四点,DataEye研究院预测,对于擅长买量的头部厂商来说,传奇小游戏依然有着很大的市场潜力。

2. 定量估计

根据GameLook对腾讯二季度财报的报道:在财报答辩环节,腾讯高管表示“小游戏对社交网络和网络广告的贡献还在个位数”,以250亿元的广告收入计算,取5%的中位数,二季度微信小游戏收入可能在12亿元左右,大致相当于年收入50亿元。考虑到微信小游戏是按照净收入而非现金流纳入腾讯财报的,折算成现金流再与游戏公司分成,微信小游戏可能已经成为每年现金流超百亿元的大生意。

仅微信小游戏一年的流水就有数百亿,这其中,传奇小游戏占了多少比例?

根据DataEye市场分布数据,Legend占比12%。

根据去年腾讯广告联合DataEye研究院公布的数据,2022年上半年IAP游戏核心品类分布中传奇类游戏占比大约是这个比例。

如果按照这个比例粗略估算,传奇小游戏一年的流水至少有12亿。(由于小游戏一直处于高速增长阶段,而传奇受到IP授权的制约,这个估计比较保守。)

据伽马数据2020年发布的《传奇》IP影响力报告显示,《传奇》20年创收超900亿,每年就是45亿。

相比于上一年45亿流水的IP规模,传奇的微信小游戏今年12亿的流水,可以说是一块很不错的蛋糕。

3. 行业问题:依赖购买流量,内容单薄,且大多数玩家都是股票玩家

1. 从玩家/观众角度

据巨量算力显示,今年前10个月,与“传奇手游”关键词相关的受众在抖音上31-40岁占比55.1%,男性占比89%;在今日头条上,31-40岁占比47.7%,男性占比80%。

18-24岁的年轻受众中,抖音和今日头条分别占5.74%和2.44%,24-30岁分别占22%和15%。总体来看,传奇的受众比较固定,以中年男性为主。“年轻”用户也有,但并不多。

2、从游戏产品角度

从APP到小游戏,传奇吸引受众的核心内容并没有发生太大变化,相反小游戏的内容丰富度和可玩性有所降低,这对于产品留存和长线运营的挑战比APP更大。

传奇游戏小说主角林凡_传奇小游戏_传奇游戏小说的代表作品

别忘了小游戏也是需要版号的,自恢复发放版号以来,只有极少数传奇游戏获得了版号,这意味着传奇小游戏的未来一定是APP对小游戏的优质、长效运营,新游戏很难改变赛道层级(老游戏如果改变内容需要重新申请版号)。

但传奇?高品质?很难想象它能走多远,又将走向何方。

其实,传奇类小游戏此前就已经引起不小轰动,代表产品便是探玩的《原始传奇》微信小游戏。

ADX数据显示,该游戏在2022年初开始买量并上线,投入虽然有所下降,但仍在小规模继续,算是非常长期的策略。

不过,目前该游戏已经从微信小游戏畅销榜TOP100中“消失”(总共只显示100个)。

3.从游戏获取角度

众所周知,传奇赛道太依赖买入量了。

从页游到APP再到小游戏,卖点无非就是怀旧、战斗获得的装备、攻击速度、组合攻击、金币采集等等,而传说中的小游戏,除了“点击即可游戏,无需下载”这个额外卖点外,并没有带来什么新体验。

“点击即玩,无需下载”确实能快速转化更多普通用户。DataEye研究院了解到,目前RPG游戏的用户单价大概在几十元/个,比APP(苹果端)的几百元/个要低得多。

买量门槛低、成本高,伴随而来的是:获客容易、留存高、ARPU低、用户池“洗白”快,再加上传奇小游戏难以差异化,这就意味着当大公司通过买量刷量时,很容易形成相互内斗,干塘捞鱼,反复洗白已有玩家,已经演变成赤裸裸的资本竞争。

再加上小游戏的ARPU本来就较低,现在还要支付IP授权费用,这让情况更加糟糕。

回过头来看,ADX数据显示,传说中的微信小游戏素材市场,在今年上半年达到顶峰之后,却在6月份开始呈现下滑趋势——已经无法再卷起来。

如果三七、贪玩、三九、恺英等以“正版IP授权”的方式进入/重新进入市场,能否东山再起?

四、三七、贪玩、三九、凯英的小游戏《传奇之梦》

虽然他们都获得了正版IP授权,但是他们的情况和目的却各有不同。

1.37:聚焦MMO,“重拾”传奇

2018年,三七互娱确定了MMO、模拟经营、卡牌、SLG四大主赛道。2023年,三七互娱依然会坚守这四大赛道。其中,三七互娱在MMO方面更偏向仙侠/玄幻/魔幻类,热衷IP方面,比如《凡人修仙:人间界》《斗罗大陆:魂师对决》《云城之歌》,以及韩国的《데블M》(英文:Devil M)。

2023年,三七两款SLG新产品《亮剑》和《霸业》的失败,使得三七将更多的精力放在了MMO上。

此次获得传奇小游戏正版授权,可以视为三七对IP+MMO的进一步重视。但对于传奇题材,也算是“再拾起一把”。

近几年,三七传奇游戏并没有拿出什么出色的产品。但如果回溯到2015年,三七互娱旗下的《传奇争霸》(官方授权)邀请林志聪拍摄了一系列广告,相信大家都知道。广告上线80天,《传奇争霸》收入突破3亿。

三七正在重新焕发传奇,可以说是希望重现昔日传奇的辉煌。

(二)贪玩、三舅、开英:深耕传奇,需获得授权

相比于三七的主动选择专注,贪玩、三九、恺英三人极有可能是被动的选择。

近年来,贪玩、三九、恺英等不断深耕传奇赛道,一定程度上都依赖这一题材,而他们获得正版授权的意义更为重要更为关键,可以说是他们生存的根本。

典型例子就是探湾。中旭未来(探湾)招股书显示,公司营收主要贡献者仍为“传奇”类游戏,包括《原始传奇》、《古云传奇》、《国战传奇》等。中旭未来财务数据显示,近三年中旭未来的净利润率仅在10%左右波动,低于三七互娱、完美世界等厂商。净利润率偏低主要因为营销推广费用高昂,包括线上流量获取费、线下营销费用和明星代言费。在传奇APP获取效率不高的情况下,转投小游戏是一条明确的出路。

三九同样主打传奇,官网显示其主推游戏均为传奇系列。不过三九互娱今年在流量购买方面投入较大,包括投资《仙剑奇侠传》​​,一定程度上缓解了对传奇IP的依赖。

虽然恺英也依赖传奇,但近期小游戏《仙剑奇侠传:新的开始》的崛起,体现了恺英对于老IP+小游戏组合的把控,这也让恺英在小游戏领域积累了经验。

传奇小游戏第1卷,恐怕这些公司之间会互相争斗。

3. Legend 再次拥抱购买流量

这些公司虽然情况各异,但都有一个共同的目标:收购大量公司,进入正版传奇游戏市场。

买量和传奇可以说是相辅相成的双胞胎。但近年来,传奇APP买不到,小游戏还有获胜的空间吗?

事实上,为了捞取热度,传奇近几年经历了很多尝试,包括效果视频营销、效果直播、品牌内容/产品效果融合、私域KOC等。同年Q3,产品方面,正版UE4手游《传奇世界》亮相。可惜的是,根据点点数据,游戏上线不到2个月就跌出了iOS畅销榜(总榜)Top200,iOS角色扮演畅销榜细分品类也持续下滑。

但目前基本可以认定,怀旧品+购买量依然是最可行、最高效的组合,其他营销手段都是辅助角色。

正如上文所说:传奇有固定的受众,有同质的卖点,基本已经进入【聚焦怀旧人群→努力获取精准量,依靠买量→难以出圈,难以培养新用户→聚焦怀旧人群】的固定循环。

考虑到小游戏赛道也已进入买流量时代,传奇小游戏的入局有望重复页游和APP的历史,但小游戏更轻量、ARPU更低、可运营空间更大,这一过程有望快速淘汰中小型游戏。

我们毫不怀疑,体量大的买家会分得很大一份蛋糕,但对于传奇小游戏来说,可谓“现实很丰满,未来很骨感”,蛋糕不小,但难度也很大。

Legend 的未来在哪里?是小游戏 + 购买流量吗?

你怎么认为?

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