最近有很多关于传奇IP的消息：
昨日，恺英网络与世纪华通签署战略合作协议，合作内容包括传奇IP。
9月底，在盛趣游戏取得传奇系列IP中国大陆完整独占权后，多家知名游戏厂商透露出寻求合作意向。其中，中旭未来（谭湾游戏）、三九互娱、三七互娱等厂商已从盛趣手中取得首批小程序游戏完整正版授权。这是传奇IP进入中国23年来首次正式进入小程序领域。
三七、贪玩、三九、恺英等均已获得IP授权，传奇，尤其是传奇小游戏，是否又将火爆起来？
1. 许多传奇游戏表现良好，但 IP 授权是瓶颈
近期小游戏刷IP的趋势愈发明显，以10月9日微信小游戏畅销榜为例，《青云决：降魔篇》（青石）、《仙剑奇侠传：新的开始》（铠影）、《葫芦兄弟之战》（大梦龙图）、《天龙八部：荣耀版》、《新斗罗大陆》、《梦幻西游网页版》（网易）均在前60名之内。
不过具体到传奇小游戏方面，目前排名在前六十之内的《魔兽争霸》、《明月屠龙记》、《狂龙斩》、《天眼传奇》、《龙焰战争》、《赤血屠龙记》这些IP授权，难道都是一个谜？
IP授权问题一直是传奇赛道的最大阻碍，毕竟近些年游戏版权问题官司频发，中小厂商可以在灰色地带“占得先机”，但大厂商更容易引人关注。
三七、贪玩、三九均获得盛趣官方授权，这意味着传奇小游戏走出了无授权游戏的灰色地带，头部厂商可以“放手”了。
也意味着，传奇小游戏的购买将迎来巨额的资本投入。
传奇IP小游戏虽然好玩，但是获取起来却并不容易。
这个市场既有优点，也有缺点。
2、DataEye预测传奇微信小游戏年收入或达12亿
优势方面，我先陈述结论：DataEye研究院预测传奇小游戏依然有很大的市场潜力，并且验证了大公司突围的成功率很高。DataEye研究院预测到2023年，传奇微信小游戏市场流水规模在12亿左右。
以下是定性和定量的分析。
1.定性分析
1、目前传奇类小游戏产品相较APP相对较少，尚无正版IP产品；
2. 传奇题材已经非常成熟，具有传奇玩法的小游戏也已经得到验证，有大量成功先例，因此大公司新游戏失败的风险不高；
3、小游戏赛道目前更多依靠买流量来拉量（尤其是传奇类型），三七、贪玩、三九等擅长买流量的厂商更有优势。
4、ADX数据显示，微信小游戏中，近30天买量最多的传奇小游戏主要集中在前三名，从第四名开始，放料量大幅下降，明显是另一个梯队，总体来看，目前放料榜上大佬的并不多。
综合以上四点，DataEye研究院预测，对于擅长买量的头部厂商来说，传奇小游戏依然有着很大的市场潜力。
2. 定量估计
根据GameLook对腾讯二季度财报的报道：在财报答辩环节，腾讯高管表示“小游戏对社交网络和网络广告的贡献还在个位数”，以250亿元的广告收入计算，取5%的中位数，二季度微信小游戏收入可能在12亿元左右，大致相当于年收入50亿元。考虑到微信小游戏是按照净收入而非现金流纳入腾讯财报的，折算成现金流再与游戏公司分成，微信小游戏可能已经成为每年现金流超百亿元的大生意。
仅微信小游戏一年的流水就有数百亿，这其中，传奇小游戏占了多少比例？
根据DataEye市场分布数据，Legend占比12%。
根据去年腾讯广告联合DataEye研究院公布的数据，2022年上半年IAP游戏核心品类分布中传奇类游戏占比大约是这个比例。
如果按照这个比例粗略估算，传奇小游戏一年的流水至少有12亿。（由于小游戏一直处于高速增长阶段，而传奇受到IP授权的制约，这个估计比较保守。）
据伽马数据2020年发布的《传奇》IP影响力报告显示，《传奇》20年创收超900亿，每年就是45亿。
相比于上一年45亿流水的IP规模，传奇的微信小游戏今年12亿的流水，可以说是一块很不错的蛋糕。
3. 行业问题：依赖购买流量，内容单薄，且大多数玩家都是股票玩家
1. 从玩家/观众角度
据巨量算力显示，今年前10个月，与“传奇手游”关键词相关的受众在抖音上31-40岁占比55.1%，男性占比89%；在今日头条上，31-40岁占比47.7%，男性占比80%。
18-24岁的年轻受众中，抖音和今日头条分别占5.74%和2.44%，24-30岁分别占22%和15%。总体来看，传奇的受众比较固定，以中年男性为主。“年轻”用户也有，但并不多。
2、从游戏产品角度
从APP到小游戏，传奇吸引受众的核心内容并没有发生太大变化，相反小游戏的内容丰富度和可玩性有所降低，这对于产品留存和长线运营的挑战比APP更大。
别忘了小游戏也是需要版号的，自恢复发放版号以来，只有极少数传奇游戏获得了版号，这意味着传奇小游戏的未来一定是APP对小游戏的优质、长效运营，新游戏很难改变赛道层级（老游戏如果改变内容需要重新申请版号）。
但传奇？高品质？很难想象它能走多远，又将走向何方。
其实，传奇类小游戏此前就已经引起不小轰动，代表产品便是探玩的《原始传奇》微信小游戏。
ADX数据显示，该游戏在2022年初开始买量并上线，投入虽然有所下降，但仍在小规模继续，算是非常长期的策略。
不过，目前该游戏已经从微信小游戏畅销榜TOP100中“消失”（总共只显示100个）。
3.从游戏获取角度
众所周知，传奇赛道太依赖买入量了。
从页游到APP再到小游戏，卖点无非就是怀旧、战斗获得的装备、攻击速度、组合攻击、金币采集等等，而传说中的小游戏，除了“点击即可游戏，无需下载”这个额外卖点外，并没有带来什么新体验。
“点击即玩，无需下载”确实能快速转化更多普通用户。DataEye研究院了解到，目前RPG游戏的用户单价大概在几十元/个，比APP（苹果端）的几百元/个要低得多。
买量门槛低、成本高，伴随而来的是：获客容易、留存高、ARPU低、用户池“洗白”快，再加上传奇小游戏难以差异化，这就意味着当大公司通过买量刷量时，很容易形成相互内斗，干塘捞鱼，反复洗白已有玩家，已经演变成赤裸裸的资本竞争。
再加上小游戏的ARPU本来就较低，现在还要支付IP授权费用，这让情况更加糟糕。
回过头来看，ADX数据显示，传说中的微信小游戏素材市场，在今年上半年达到顶峰之后，却在6月份开始呈现下滑趋势——已经无法再卷起来。
如果三七、贪玩、三九、恺英等以“正版IP授权”的方式进入/重新进入市场，能否东山再起？
四、三七、贪玩、三九、凯英的小游戏《传奇之梦》
虽然他们都获得了正版IP授权，但是他们的情况和目的却各有不同。
1.37：聚焦MMO，“重拾”传奇
2018年，三七互娱确定了MMO、模拟经营、卡牌、SLG四大主赛道。2023年，三七互娱依然会坚守这四大赛道。其中，三七互娱在MMO方面更偏向仙侠/玄幻/魔幻类，热衷IP方面，比如《凡人修仙：人间界》《斗罗大陆：魂师对决》《云城之歌》，以及韩国的《데블M》（英文：Devil M）。
2023年，三七两款SLG新产品《亮剑》和《霸业》的失败，使得三七将更多的精力放在了MMO上。
此次获得传奇小游戏正版授权，可以视为三七对IP+MMO的进一步重视。但对于传奇题材，也算是“再拾起一把”。
近几年，三七传奇游戏并没有拿出什么出色的产品。但如果回溯到2015年，三七互娱旗下的《传奇争霸》（官方授权）邀请林志聪拍摄了一系列广告，相信大家都知道。广告上线80天，《传奇争霸》收入突破3亿。
三七正在重新焕发传奇，可以说是希望重现昔日传奇的辉煌。
（二）贪玩、三舅、开英：深耕传奇，需获得授权
相比于三七的主动选择专注，贪玩、三九、恺英三人极有可能是被动的选择。
近年来，贪玩、三九、恺英等不断深耕传奇赛道，一定程度上都依赖这一题材，而他们获得正版授权的意义更为重要更为关键，可以说是他们生存的根本。
典型例子就是探湾。中旭未来（探湾）招股书显示，公司营收主要贡献者仍为“传奇”类游戏，包括《原始传奇》、《古云传奇》、《国战传奇》等。中旭未来财务数据显示，近三年中旭未来的净利润率仅在10%左右波动，低于三七互娱、完美世界等厂商。净利润率偏低主要因为营销推广费用高昂，包括线上流量获取费、线下营销费用和明星代言费。在传奇APP获取效率不高的情况下，转投小游戏是一条明确的出路。
三九同样主打传奇，官网显示其主推游戏均为传奇系列。不过三九互娱今年在流量购买方面投入较大，包括投资《仙剑奇侠传》，一定程度上缓解了对传奇IP的依赖。
虽然恺英也依赖传奇，但近期小游戏《仙剑奇侠传：新的开始》的崛起，体现了恺英对于老IP+小游戏组合的把控，这也让恺英在小游戏领域积累了经验。
传奇小游戏第1卷，恐怕这些公司之间会互相争斗。
3. Legend 再次拥抱购买流量
这些公司虽然情况各异，但都有一个共同的目标：收购大量公司，进入正版传奇游戏市场。
买量和传奇可以说是相辅相成的双胞胎。但近年来，传奇APP买不到，小游戏还有获胜的空间吗？
事实上，为了捞取热度，传奇近几年经历了很多尝试，包括效果视频营销、效果直播、品牌内容/产品效果融合、私域KOC等。同年Q3，产品方面，正版UE4手游《传奇世界》亮相。可惜的是，根据点点数据，游戏上线不到2个月就跌出了iOS畅销榜（总榜）Top200，iOS角色扮演畅销榜细分品类也持续下滑。
但目前基本可以认定，怀旧品+购买量依然是最可行、最高效的组合，其他营销手段都是辅助角色。
正如上文所说：传奇有固定的受众，有同质的卖点，基本已经进入【聚焦怀旧人群→努力获取精准量，依靠买量→难以出圈，难以培养新用户→聚焦怀旧人群】的固定循环。
考虑到小游戏赛道也已进入买流量时代，传奇小游戏的入局有望重复页游和APP的历史，但小游戏更轻量、ARPU更低、可运营空间更大，这一过程有望快速淘汰中小型游戏。
我们毫不怀疑，体量大的买家会分得很大一份蛋糕，但对于传奇小游戏来说，可谓“现实很丰满，未来很骨感”，蛋糕不小，但难度也很大。
Legend 的未来在哪里？是小游戏 + 购买流量吗？
你怎么认为？
