编者按：横店或许更为人熟知的是，它是国内著名的影视拍摄基地，全国近三分之二的古装影视剧都在这里拍摄。近年来，横店借助影视带来的交通优势，大力拓展旅游业，取得了相当不错的成绩。当影视元素与旅游碰撞，会擦出怎样的火花？在2018娱世界全球主题休闲娱乐景点峰会上，横店影视城文化创意公司总经理袁满先生以《中国影视梦工厂横店发展的探索之路》为题，介绍了以影视元素为核心的横店旅游发展之路。
横店自1996年起就开始探索文化和旅游融合发展，但横店以影视文化为主、历史文化为辅。
“它突然出现，商店变成了一座城市”
横店是一个神奇的地方，从一个一无所有的小山村，逐渐发展成为影视基地和旅游业。由于地理位置偏僻，很多人只知其名，不知其所在。如今，横店的产值已经占到整个县级市产值的50%以上。众所周知，旅游业是一个前期投入长、培育期长、变现周期长的产业，所以必须有根基支撑，而横店的根基就是横店集团。在横店影视城发展初期，横店集团给予了其大量现金支持。
横店集团始建于1975年，经过40多年的发展，1996年横店集团从经营电子电气、医药化工等产业拓展到影视旅游，如今正向新兴产业发展。如今，横店集团旗下有5家上市公司，分别是横店集团德邦照明股份有限公司、浙江普康宇药业股份有限公司、横店集团英罗华电器股份有限公司、横店影视股份有限公司、横店集团东磁股份有限公司。2018年上市的横店影视股份有限公司是横店影视城的姊妹公司，主要布局二三线城市影院。横店电影院线是从横店影视城延伸出来的以影视元素为主要构成的产业链，目前位列全国票房前十。
横店影视经历了影视拍摄基地、影视旅游、文化旅游消费三个阶段。横店影视城秉承着以影视为面、旅游为体、文化为魂的经营理念，以中华五千年历史文化、全国三分之二古装剧的拍摄地为文化内容的源头。影视文化是横店的核心文化，影视是横店的景点和宣传招牌；而旅游则是横店的盈利模式，占横店总收入的70%。横店影视城近年来能取得长足发展，与影视和文化消费产业的繁荣密不可分。
横店旅游核心
横店旅游的核心主要包括以下几个方面：
第一，旅游与观光双产业融合带动。横店因为影视拍摄基地衍生出了影视旅游产业，横店拍摄基地是一个服务平台，其主要营收还是来自于影视旅游。一个生产内容，一个创造利润。这样一来，横店的产业就更具可持续性，相比其他产业有更大的发展空间。也就是说，影视、历史为横店创造了源源不断的内容，而旅游则成为横店发展的载体。这个载体包括景区、酒店、二次消费等，如果载体有了不断生产内容的平台，载体也会不断更新。内容+载体，会为游客打造更具沉浸感的旅游目的地。
二、盈利模式——双引擎驱动：旅游综合服务+影视拍摄服务。与大多数以旅游消费为主的景区不同，横店旅游+横店影视的盈利模式更加丰富。国内主题公园一般都靠门票，门票收入达到70%以上，而横店整个门票收入只占45%，营收比例比较合理。
三是“软”“硬”并举。横店非常注重软项目的投入。主题公园的设备改造有周期，但软项目活动，比如演出、庙会、节庆等，可以根据季节、人群灵活调整。我们每年的横店春节庙会，能吸引100多万游客来横店，庙会就是我们软项目的一大体现。当然，横店也从来没有忽视过硬件项目，我们有基地型的海豚湾，有游乐型的梦幻谷、水世界、温泉项目，软硬件设施齐全。
四是昼夜兼顾——四季皆宜。横店的产品布局，主打产品四季皆宜。白天观光、夜间游乐（梦幻谷：夜间专开）、春天庙会、夏天水世界、秋天观光、冬天温泉，形成了昼夜兼顾、四季皆宜的产业集群。
第五，一地——资源高度集中。横店有2万多间酒店客房，其中集团自有1万多间，其余都是向社会出租。与华侨城、方特、长隆不同，横店的客房一部分提供给拍摄基地，一部分提供给游客。横店的营销策略是一城一策，我们会根据不同的城市、区域、群体，制定不同的营销和定价政策。一地的优势是集团化管理，可以统一营销、统一调配。
中国影视梦工厂为何选择横店？
前面提到，横店地处偏僻，至今没有高铁，只有高速公路。横店之所以能应运而生，是因为一个历史机遇，那就是1996年，谢晋导演来到横店拍摄《鸦片战争》。《鸦片战争》是献礼1997年香港回归的影片，当时导演想到国内广州、香港的老建筑没地方拍，就来到了横店。拍摄时间定下来，横店集团创始人徐文荣当即答应用三个月的时间把《鸦片战争》所需的拍摄场景搭建起来。《鸦片战争》就是横店的第一个拍摄基地。此后，横店影视城从秦汉时期的场景逐渐建设完善到现代化的拍摄基地。
横店影视城能发展到今天，得益于前瞻性的政策、完整的产业链和专业化的运营。2000年，为了与已经发展起来的中央电视台拍摄基地、成都拍摄基地形成差异化，横店在影视发展的黄金时期，采取了拍摄产品免费政策。当时，普通拍摄基地多是靠出租场地盈利，但在横店，只要影视团队消费横店的酒店房间，拍摄产品是免费的。经过多年的发展，横店拥有完整的产业链，包括规模庞大的产业基地、完善的产业配套体系、近5万名注册群众演员、丰富的布景、装修、道具、车辆资源等。一系列完备的配套服务，足以支撑一部影视剧从拍摄到制作所需要的所有资源。 此外，横店还拥有非常专业的运营团队、深耕市场多年、遍布全国的营销团队、备受推崇的影视管理制度和演员工会组织、完善的影视拍摄基地管理体系、拍摄基地与旅游相结合的管理模式、强大的产品研发团队（软件、硬件产品）、服务至上的酒店餐饮管理团队、以员工为先的管理理念。横店从一个小山村慢慢成长起来，我们不敢说我们是最专业的团队，但绝对是最踏实的团队。
横店影视梦工厂如今有了什么？从实景拍摄基地到实景拍摄基地+配套影视棚到高科技影视产业园；从剧组配套酒店到剧组配套酒店+旅游配套酒店到影视旅游度假综合体；从观光类景区到观光休闲复合型景区到影视娱乐沉浸式体验目的地；从单一影视产业到影视+旅游产业到影视文旅消费产业。围绕横店影视城文旅产业，要把横店打造成为“影视名城、休闲小镇”。
横店未来将如何发展？
作为中国影视梦工厂，横店影视城旨在打造全国最强影视拍摄基地，扩大规模、创新技术、聚集人才；打造全国最有深度的影视旅游体验目的地，让游客体验电影般的生活方式；打造全国最大的影视文化产业聚集地，布局演艺、文创、美食、文化、体育、会展、儿童时尚、研学、泛博物馆群。横店目前年均客流量约1600万人次，每年可产出300多部影视剧。我们希望用流量内容做跨界产业，比如文创产业。横店2015年开始做文创产业，经过三年的发展，目前营收已经达到8000万元。在这个过程中，我们意识到了文创产业发展的难点，以及文创产品的变现能力弱、产业链条长。 在整个产业旅游中，主题公园、水上乐园、博物馆是三个非常重要的部分。博物馆是刚需，也能提升重游率。不过，目前国内博物馆以政府运营为主，投资尚未进入，博物馆对行业来说还是一片蓝海。横店现在开始规划泛博物馆，希望打造“好玩的博物馆”。
古人常说，成功需要：天时、地利、人和。横店未来的发展离不开这三个关键因素。在文旅融合的大背景下，影视产业与旅游业的蓬勃发展，正成为横店的“天时”。在横店发展初期，交通不便使得旅游以团队为主，但现在到横店的散客比例已经达到58%，而且这个比例还在变化。休闲度假、沉浸式娱乐、影视拍摄、影视制作、影视交易都是横店在做的，未来也会逐渐完善和成熟。大规模交通的发展，为文旅融合提供了极其便利的交通，让横店更好地与世界接轨。横店的机会市场在东北、西北、华北等对影视兴趣更浓厚的地方。 未来，杭温高铁、金翼东轻轨、横店单轨、横店通用机场等陆续投入使用，将给横店带来更多客流。如今，明星在横店开店置业、影视公司落户横店、影视追梦人不断涌入横店，已成为一种潮流。横店是中国影视的“梦工厂”，更是影视投资人、影视从业者、影视追梦人创造梦想的地方。
未来，横店影视城将以“影视文化+娱乐精神”为理念，着力打造影视与文旅融合的产业生态，沿着纵向生活化、体验化、横向多元化（多渠道、多产品）的路径持续发力。横店影视城，梦想成真！
延伸：横店影视城发展历史
1996年，横店集团投资兴建第一个景区广州街、香港街，支持《鸦片战争》的拍摄；
2001年，横店影视城被国家旅游局评为首批国家AAAA级旅游景区；
2004年初，横店影视城被国家广播电影电视总局批准设立，是中国首个国家级影视产业实验区；
2006年，横店影视城被评为“中国十佳影视拍摄基地”；
2010年3月，浙江省名牌战略推进委员会正式认定“横店影视城”为浙江省著名商标；
2010年4月18日，国家旅游局正式授予横店影视城国家AAAAA级旅游景区称号；
2011年，横店影视城游客人数突破1000万人次；
2013年，浙江横店影视城有限公司被国家旅游局认定为首批“全国旅游标准化示范单位”；
2014年6月，横店影视城“休闲横店”项目工作组正式成立；
2004年浙江横店影视产业实验区的成立，为剧组提供前端和后续服务提供了极大便利，现在入驻横店的企业已经超过1000家，华谊、唐德、华策等中国知名影视公司均注册在横店，带来了丰富的影视资源。
本文发表于《娱乐世界》2019 年 10 月刊
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